滥发联名卡 帮忙还是添乱

近日，中国银行同搜狐公司签署合作协议，将于今年8月联名发行一款定位于广大青年学生和时尚一族的借记卡——“长城ChinaRen校友卡”。这让人不禁联想起招商银行此前发行的腾讯QQ卡以及MSN卡等。翻开钱包一看，联名卡更是占了银行卡的一大部分。

 

所谓联名卡，是由发卡机构联手优秀企业或知名商家共同发行的支付卡产品。万事达国际组织认为，中国信用卡市场将进入联名卡发展的高峰期，中国的持卡人由此可以获得更多、更便利的支付产品和服务。

 

如火如荼的银行发卡大战日益演化为对联名地盘的争夺，攻城略地、诸侯割据格局逐渐清晰。纵观目前的联名卡市场，几乎囊括了人们经济生活涉及的所有领域：保险类联名卡、旅游类联名卡、医药类联名卡、房地产类联名卡、民航类联名卡、IT类联名卡、媒介类联名卡等等把联名卡的地盘几乎瓜分殆尽。

 

银行为何对发行联名卡乐此不疲？因为争夺到一块地盘，对银行来说，就意味着争夺到了一块固定的客户资源。在竞争日益激烈的银行卡市场中，跑马圈地变得比什么都重要。据了解，银行卡市场的领军银行——招商银行目前发行的银行卡数量已经超过500万张，其信用卡中大部分都是联名卡，包括国航知音信用卡、携程旅行信用卡、百盛购物信用卡、贝塔斯曼书友信用卡等。

 

对于消费者而言，联名卡的吸引力无非在于“一举两得”——可以享受银行与合作伙伴的双向优惠。例如，中行即将发行的“长城ChinaRen校友卡”，持卡人可享受等同于长城借记卡的金融支付服务，同时也可享受ChianRen提供的特别网络服务。联名卡这种与生俱来的优势确实成为某些消费者追捧的重要原因。

 

然而，联名卡的种种优势还是难以掩盖其两大“硬伤”：一是容易造成一行多卡，导致混乱局面。如果一家银行分别与10个商场发行联名卡，16家银行共发行160张联名卡，客户必须揣160张卡才能尽享优惠，这显然是不可能的；二是银行介入商家之间的竞争，在商户间建立了壁垒。例如，这家银行与某商家联名，有可能引发其竞争对手抵制联名卡甚至累及该银行所有卡。

 

看来，今后联名卡要在中国顺利发展，并不断扩大领地，必须治好这些硬伤，才能进入健康的发展轨道